7月 2018

作者:朱聿欣

2018-07-23T10:28:03+08:00

作者:朱聿欣 链接:https://www.zhihu.com/question/25150716/answer/45120785 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。先说结论:利润的最大化并不等同于销售量的最大化,而是等同于消费者剩余的最小化(消费者剩余是指消费者愿意支付的最高价格与实际支付的价格之间的差额),消费者剩余越小,企业从消费者身上榨取的价值就越多,就越能实现利润的最大化。优惠券作为价格歧视策略的一种,极好地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的「穷人」(工薪或学生阶层)和不在乎优惠信息直接到门店购买的「富人」两类消费者,让他们都支付了他们愿意支付的最高价格,从而达到了消费者剩余的最小化和利润的最大化。注意,这里的「穷」与「富」,并非单纯指经济境况,而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。至于单纯降价,往小了说,短期内会带动销量的上升,但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知,一旦重新提价,消费者的负面反应会比较大;往大了说,降价虽然是获取市场份额最简单最快捷的方式,但市场是动态波动和有机统一的,一旦你开始降价,同行业内的其他企业势必会做出应对,其结果最终导致价格进入下行通道,引发企业间的价格混战,最终不仅损害企业本身,而且恶果会波及整个行业。 为什么说使用优惠券减少了消费者盈余,从而达到了企业利润的最大化?举个例子,假设有 A、 B、 C三名消费者,他们都意欲购买一个麦辣鸡腿汉堡,但由于偏好程度以及收入状况等方面多有不同,因而,每名消费者愿意支付的最高价格也大不相同,现在假定他们三人的最高出价分别是12元、11元、10元,同时,我们还假定每个麦辣鸡腿汉堡的全部成本为5元。那么,在商家不同的价格水平下,汉堡销量将不同,商家可获利润额也不一样。此时倘若麦当劳把价格定为12元,则仅有一名消费者愿意购买,就是最高愿意出12块的A同学,此时商家可获利润为(12-5=)7元;现在麦当劳决定实施优惠,以最低价5元(即成本)销售,销量则大升至3个,A、 B、 C三人都会购买,但此时商家利润为零。以上两者情况说明单纯追求价格最高(定价12元时卖出一个汉堡利润7元)和单纯追求销量最大(定价5元时卖出3个汉堡利润0元)都带不来利润的最大。此时倘若麦当劳看形势不妙,再做调整,把价格定为10元,这样A、 [...]

作者:朱聿欣2018-07-23T10:28:03+08:00

作者:朱聿欣

2018-07-23T10:28:03+08:00

作者:朱聿欣 链接:https://www.zhihu.com/question/25150716/answer/45120785 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。先说结论:利润的最大化并不等同于销售量的最大化,而是等同于消费者剩余的最小化(消费者剩余是指消费者愿意支付的最高价格与实际支付的价格之间的差额),消费者剩余越小,企业从消费者身上榨取的价值就越多,就越能实现利润的最大化。优惠券作为价格歧视策略的一种,极好地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的「穷人」(工薪或学生阶层)和不在乎优惠信息直接到门店购买的「富人」两类消费者,让他们都支付了他们愿意支付的最高价格,从而达到了消费者剩余的最小化和利润的最大化。注意,这里的「穷」与「富」,并非单纯指经济境况,而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。至于单纯降价,往小了说,短期内会带动销量的上升,但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知,一旦重新提价,消费者的负面反应会比较大;往大了说,降价虽然是获取市场份额最简单最快捷的方式,但市场是动态波动和有机统一的,一旦你开始降价,同行业内的其他企业势必会做出应对,其结果最终导致价格进入下行通道,引发企业间的价格混战,最终不仅损害企业本身,而且恶果会波及整个行业。 为什么说使用优惠券减少了消费者盈余,从而达到了企业利润的最大化?举个例子,假设有 A、 B、 C三名消费者,他们都意欲购买一个麦辣鸡腿汉堡,但由于偏好程度以及收入状况等方面多有不同,因而,每名消费者愿意支付的最高价格也大不相同,现在假定他们三人的最高出价分别是12元、11元、10元,同时,我们还假定每个麦辣鸡腿汉堡的全部成本为5元。那么,在商家不同的价格水平下,汉堡销量将不同,商家可获利润额也不一样。此时倘若麦当劳把价格定为12元,则仅有一名消费者愿意购买,就是最高愿意出12块的A同学,此时商家可获利润为(12-5=)7元;现在麦当劳决定实施优惠,以最低价5元(即成本)销售,销量则大升至3个,A、 B、 C三人都会购买,但此时商家利润为零。以上两者情况说明单纯追求价格最高(定价12元时卖出一个汉堡利润7元)和单纯追求销量最大(定价5元时卖出3个汉堡利润0元)都带不来利润的最大。此时倘若麦当劳看形势不妙,再做调整,把价格定为10元,这样A、 [...]

作者:朱聿欣2018-07-23T10:28:03+08:00

《Once》这个电影里的最后一句话是这个电影的点睛之笔,当男主问女主,你爱你的丈夫么?

2018-07-19T03:16:19+08:00

《Once》这个电影里的最后一句话是这个电影的点睛之笔,当男主问女主,你爱你的丈夫么?女主说:Noor—ho—tebbe(捷克语:我爱的是你)可是男主听不懂并听不懂捷克语,所以没有明白这个意思,当时我以为编剧就是为了炫耀她也会捷克语或者是留一个悬念的结尾,但是现在我明白这个情节的设定并不是我想的那么低级。故事是这样的:男主是一个穷困潦倒的街头卖唱艺人,穿着牛仔裤背着一把吉他,但是他努力生活,享受音乐。女主是一个捷克人,她是一个在柏林街头卖花的姑娘,女主很喜欢听男主唱歌,并且能感受到男主每首歌儿里的故事。女主跟男主说自己会弹钢琴,但是买不起,他们两人就相约一家乐器店,非常默契的合作了一曲。然后他们越走越近,女主人公问着男主以前的故事,他就唱着歌谈起了自己经历,怎么被抛弃,怎么下决心一定要赢回前女友的心等等,女主人公就在一旁,温柔地注视着他。就这样,男主的专情,才华,性格吸引了女主,但是女主有家庭,有孩子,有丈夫。他们在一起从只谈音乐到无话不谈。直到一天他们录了自己的专辑。在录的那个深夜里,他们出了摄影棚,在车上互诉衷肠,男主终于忍不住表了白,劝说女主和他一起去伦敦,带上她的女儿,过幸福的生活。但是女主问:可以带上自己的妈妈吗?男主迟疑了一下,女主也明白了什么意思,她不再冲动,不再去幻想,只是失望.............之后的日子里面对男主的邀请,女主都以“丈夫”当做挡箭牌拒绝了男主。最后男主把那架他们合作的天衣无缝的钢琴买下送给了女主,然后头也不回的坐飞机离开了这座城市。故事情节大概就是这样,第一次看完给我最直接的感觉就是那句话只是单纯的体现电影的一个高端或者是一个出彩的地方吧,甚至我都觉得很多情节是为了这句话才去写的,也就是本末倒置!!!但是当我看第二次,甚至我自己经历了一些事情我才明白。有的人,只能从你的全世界路过!相遇是老天给你的惊喜而不是归宿。每个人心里都会盼望着一个人,一些事,但是总会因为一些原因错过或者是牵绊住,这些都是老天给你的惊喜,应该感恩而不是埋怨,

《Once》这个电影里的最后一句话是这个电影的点睛之笔,当男主问女主,你爱你的丈夫么?2018-07-19T03:16:19+08:00

《Once》这个电影里的最后一句话是这个电影的点睛之笔,当男主问女主,你爱你的丈夫么?

2018-07-19T03:16:19+08:00

《Once》这个电影里的最后一句话是这个电影的点睛之笔,当男主问女主,你爱你的丈夫么?女主说:Noor—ho—tebbe(捷克语:我爱的是你)可是男主听不懂并听不懂捷克语,所以没有明白这个意思,当时我以为编剧就是为了炫耀她也会捷克语或者是留一个悬念的结尾,但是现在我明白这个情节的设定并不是我想的那么低级。故事是这样的:男主是一个穷困潦倒的街头卖唱艺人,穿着牛仔裤背着一把吉他,但是他努力生活,享受音乐。女主是一个捷克人,她是一个在柏林街头卖花的姑娘,女主很喜欢听男主唱歌,并且能感受到男主每首歌儿里的故事。女主跟男主说自己会弹钢琴,但是买不起,他们两人就相约一家乐器店,非常默契的合作了一曲。然后他们越走越近,女主人公问着男主以前的故事,他就唱着歌谈起了自己经历,怎么被抛弃,怎么下决心一定要赢回前女友的心等等,女主人公就在一旁,温柔地注视着他。就这样,男主的专情,才华,性格吸引了女主,但是女主有家庭,有孩子,有丈夫。他们在一起从只谈音乐到无话不谈。直到一天他们录了自己的专辑。在录的那个深夜里,他们出了摄影棚,在车上互诉衷肠,男主终于忍不住表了白,劝说女主和他一起去伦敦,带上她的女儿,过幸福的生活。但是女主问:可以带上自己的妈妈吗?男主迟疑了一下,女主也明白了什么意思,她不再冲动,不再去幻想,只是失望.............之后的日子里面对男主的邀请,女主都以“丈夫”当做挡箭牌拒绝了男主。最后男主把那架他们合作的天衣无缝的钢琴买下送给了女主,然后头也不回的坐飞机离开了这座城市。故事情节大概就是这样,第一次看完给我最直接的感觉就是那句话只是单纯的体现电影的一个高端或者是一个出彩的地方吧,甚至我都觉得很多情节是为了这句话才去写的,也就是本末倒置!!!但是当我看第二次,甚至我自己经历了一些事情我才明白。有的人,只能从你的全世界路过!相遇是老天给你的惊喜而不是归宿。每个人心里都会盼望着一个人,一些事,但是总会因为一些原因错过或者是牵绊住,这些都是老天给你的惊喜,应该感恩而不是埋怨,

《Once》这个电影里的最后一句话是这个电影的点睛之笔,当男主问女主,你爱你的丈夫么?2018-07-19T03:16:19+08:00
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